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        發力小鎮青年群體,能否打破定制家居行業的增長困局?
        索菲亞     2021-02-25   

        來源:每日經濟新聞

        “逃離北上廣”“消費升降級”等討論才剛消散,市場就猛然發現,未來的消費增長動力與無限商機,已在不經意間從一二線城市轉移到了三線城市及以下。

        這不,2021年的春節長假剛結束,“新能源市場被小鎮青年買爆”的新聞備受關注,說的是三四線城市新能源車市場的火熱場面。

        相對于在一二線城市奮斗的青年人,“小鎮青年”的畫像是:有著較高的文化程度,收入不低,壓力普遍較小,算得上是“有錢又有閑”。同時,無論是物質生活還是精神世界,他們都在追求高品質、高品位?!霸敢赓I、買得起”是這一群體的消費標簽。

        實際上,對于三四線城市的購買力已無需多言,春節假期若返鄉,你一定可以發現,那些網紅餐廳、新式茶飲等在縣城隨處可見,智能家電、在線教培等也遍布在生活各個角落,眾多品牌將目光瞄準了這一市場。光明日報在今年初刊發了整版報道,描繪這一市場為大片藍海。

        “小鎮青年”成為消費升級新力量之際,也恰是定制家居行業高增速時代迎來拐點之時。因此,近年來,“小鎮青年”的消費力,也蔓延到定制家居領域。

        多份研究報告指出,2018年開始,定制家居行業從往年營收增長30%以上扭頭向下,進入平穩發展期。

        中證鵬元評級曾測算,2018年行業收入增速約為19.00%,系近三年來首次低于30%。若僅以定制家居上市企業的數據計算,結果更加明顯,2017年,9家定制行業上市公司的平均營收增速為33.15%,2018年到2019年,這一項數據分別是17.94%、16.24%。

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        面對增速拐點,定制家居企業紛紛尋求突圍,加速多品類擴張、加大挖掘工程業務,整裝、新零售……各家企業結合實際提出新打法,結果如何尚待驗證,但有一點可以明確:

        目前,小鎮上的青年群體,正日益龐大起來。而人口是一切經濟社會活動的基礎,這在互聯網時代被稱為“流量”,但說到底還是人的生意——人口帶來了居住需求,而這恰是定制家居產業的發展根基。

        有媒體援引官方數據稱,我國流動人口總規模經歷了30多年的持續上升,自2014年達到峰值2.53億人后,已經連續5年呈下降趨勢,2019年為2.36億人,5年間減少了1700萬人。同時,主體為80后和90后的新生代流動人口中,七成以上打算在5年內返鄉。此外,根據國家統計局相關數據顯示,2019年,中國“小鎮青年”人口數量為2.27億,是一二線城市青年的3.3倍。

        “小鎮青年”的消費力和影響力在逐漸崛起,這從兩大網購平臺的數據或可窺之一二:在2019年京東家裝節中,三線及以下城市和鄉鎮的家具品類銷售額占比高達57%,三線及三線以下城市中的用戶已經達到同期的兩倍;2019年天貓“618”中,廚衛、燈具、家具、建材等家居行業銷量全面刷新銷售紀錄。這其中,三線以下城市的訂單量增速首次超過一二線城市。

        消費力和影響力逐漸崛起的“小鎮青年”,能否拯救定制家居?行業大佬、專家學者們各有說法,但從目前來看,至少,小鎮青年對家居消費的推動作用已然顯現。

        對于定制家居企業而言,“發力小鎮青年群體”,又能否打破定制家居行業的增長困境?定制家居頭部企業索菲亞(002572,SZ)邀您來辯,點擊下方長圖或閱讀原文鏈接,直達“家居奇葩說”現場!

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