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        轉載|官宣鄧倫為新代言人,這個品牌被斷言2021年高增延續可期
        索菲亞     2021-02-04   

        來源:南方都市報

        近日家居行業最大的爆點,莫過于索菲亞官宣鄧倫為全球品牌代言人。1月27日官宣當天,索菲亞股票開盤不到10分鐘強勢漲停,截止到2月3日依然保持上漲勢頭。

        索菲亞股票截止到2月3日依然保持上漲勢頭

        就在“官宣”前一日,索菲亞發布《2020年年度業績預增公告》,預計2020年凈利同比增長5%-15%。綜合多家券商機構分析,2020年索菲亞在疫情過后迅速回暖,渠道調整成效顯著,整裝、大宗業務勢頭迅猛,品牌戰略清晰化,產品結構持續升級,對外投資步伐加快。預計索菲亞明年在整裝/家裝渠道、新品牌等板塊會有較快成長,包括西南證券、申萬宏源在內的多個機構均維持買入評級。

        雖然本輪股票大漲一定程度歸功于超預期的業績表現,但從各界的反饋來看,官宣鄧倫依然被認為是極大的品牌利好。牽手流量明星是索菲亞品牌升級戰略上濃墨重彩的一筆,此舉將有助于品牌深耕全渠道營銷、深入年輕群體,被認為是定制行業近年來試水年輕化戰略的一個標志性事件。正如近幾日各界熱議的“基金飯圈化”背后隱含的邏輯:隨著90后、00后消費群體的崛起,如何用年輕人的方式與年輕人對話,是新形勢下各行各業都必須面對和回答的問題。


        定制行業代言人大換血:得飯圈者得天下?

        不僅是索菲亞,縱觀定制家居行業,行內近年來已掀起一陣代言人煥新風潮。 從中可窺見,新時代定制行業青睞的代言人必須具備兩大特質:“過硬業務能力+流量”。以索菲亞代言人鄧倫為例,鄧倫是近幾年來難得的實力與人氣兼具的流量明星?!稓g樂頌2》《楚喬傳》《香蜜沉沉燼如霜》等熱度與口碑雙豐收的作品,另外,鄧倫受邀參與《下個路口見》,講述了武漢逆行者的故事,也奠定了鄧倫實力派演員的稱號。

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        同時,鄧倫耿直帥氣的大男孩形象、有情有義的個性、時尚有品味、熱心公益活動、不遺余力推廣中國文化……正能量和努力向上的形象,坐擁3900萬+粉絲,鄧倫的個人號召力和影響力毋庸置疑。而從各大平臺的數據看,鄧倫還是2020年度最具商業價值的藝人。2020年鄧倫在李佳琦直播間創造了歐萊雅小妖金口紅上市以來的單日最高銷量3.1萬+根,更是創造了10萬+臺九陽便攜式榨汁機的瘋狂銷售記錄。代言索菲亞首日股票漲停,更直接地印證了鄧倫的商業價值。

        索菲亞家居執行總裁王兵接受南都記者采訪表示:“選擇鄧倫作為代言人是對品牌進行煥新,形象氣質俱佳高流量的明星能助力品牌更為年輕化。索菲亞也希望通過明星代言的方式真正賦能終端,以代言人為媒介,線上線下共同發力,提升品牌整體的認知度和好感度?!鄙硖幐偁幦找姘谉峄亩ㄖ菩袠I,品牌需要不斷升級才能夠在不同發展階段中脫穎而出。選對了明星代言不僅可以快速提升品牌形象、強振經銷商信心、促進渠道招商,更能直接助品牌快速攻城略地,搶占更多市場份額。每個明星背后都攏聚了一定的圈層群體,美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中表示:“面對群體的強勢崛起,只有理解消費主力的商業邏輯,懂得如何靠攏這一代年輕人,未來的商業才能成功?!?/span>

        鄧倫的粉絲群體主要集中在90后、00后,也是當下家居裝修的主力消費人群。飯圈文化盛行的90后、00后比70后、80后更愿意為喜好而買單,粉絲的消費決策更容易被明星影響。值得一提的是,索菲亞還是定制圈為數不多的以男流量明星為代言人的品牌。傳統家居代言以女明星為主,認為女性與家庭、溫馨的形象更加貼近。近年來美妝、高定等領域率先掀起一陣男明星代言女性用品的風潮,流量經濟時代,“異性相吸”的底層邏輯到頭來瞄準的還是主流的女性消費群體。不得不說,從舒淇以輕奢、國際范的品牌形象吸引新中產,到鄧倫用更加時尚、專業的品牌形象觸達年輕消費者群體,索菲亞兩次品牌錨點都快、準、狠地定位在主流消費群體的心智上。 


        在拿捏年輕人口味這一塊,索菲亞確實是業界標桿

        如何更好地貼近年輕人,是當下品牌營銷的主流方向,為此各大品牌使出渾身解數。自然堂從“你本來就很美”變為“你的不同很美”,通過對亞文化群體的關注在年輕人身上尋找認同;五芳齋通過一系列不按套路出牌的“沙雕廣告”,給年輕人帶來意想不到的驚喜;銀聯用一系列賺足熱淚的宣傳視頻,收獲了大批年輕人的價值認同……縱觀近年來成功的營銷案例,洞察年輕人內心的深層次需求,站在年輕人的立場與年輕人對話,是品牌年輕化關鍵。

        在拿捏年輕人口味這一塊,索菲亞確實是業內標桿。早在官宣鄧倫之間,索菲亞在品牌年輕化方面的諸多布局,每一招都踩在年輕人的焦點上:

        針對當下年輕世代信奉“顏值即正義”,索菲亞先后攜手全球頂尖家居設計師、機構推出更具有國際時尚感的家居方案,比如人氣十足的莫卡、艾菲爾、星影系列等,引領定制行業的輕奢設計風尚。

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        針對當下年輕世代信奉“顏值即正義”,索菲亞先后攜手全球頂尖家居設計師、機構推出更具有國際時尚感的家居方案。

        瞄準年輕人無處不在的裝修痛點,2020年3月索菲亞重磅將品牌戰略升級為“柜類定制專家”,用更專業的產品幫助年輕人解決家居設計難題。為了深化“專家”形象,索菲亞還攜手中國女排,為女排訓練基地提供全方位的全屋定制產品,用女排努力拼搏、自強不息、專業專注的精神氣質提升品牌專業形象。

        年輕人越來越重視環保健康、高品質的生活方式。早在2016年索菲亞就在企業標準E0級板材的基礎上推出基材無醛添加健康“康純板”,在環保方面始終站在行業前端,引領行業發展趨勢。

        索菲亞非常注重與年輕人玩在一起。2020年11月攜手草莓音樂節,推出“定制潮生活,我有我風格”主題活動,邀請95后hip-hop歌手李大奔在“宅家蹦迪研究索”快閃店與粉絲分享潮生活,用更年輕的口吻與年輕人對話。

        與此同時,2020年索菲亞集中發力直播,通過1000多場線上直播,有效觸達更多年輕用戶。通過多元化的直播方式如首發新品、首探展廳、工廠直播、品牌聯合直播等為營銷賦能,屢創佳績,實現品牌與消費者的雙贏。

        盤點近年來索菲亞在品牌年輕化方面的種種布局與策略,為家居品牌年輕化提供了相當具有參加價值的樣板。簽約鄧倫之后,索菲亞將推出哪些營銷動作?如何借助代言人的力量撬動粉絲經濟、實現品牌的再次躍升?無論劇情如何發展,都必將成為2021年定制行業的一大看點。

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